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新聞動態
 
新起點 新目標 新規劃——復合肥分公司2015年度總結報告暨培訓大會”順利召開
發布時間:2016-03-09

       “情系三農,大道至愛,我們鍥而不舍,馳而不息;豐收中華,昌盛天下,我們高歌奮進,使命光榮!我們是高效農業的保護神,我自信,我自豪!”2月17-18日,華昌化工復合肥分公司在張家港廠區召開“2015年度復合肥分公司總結報告暨培訓大會”。復合肥分公司全體人員、植物營養研究中心及市場部相關人員共同參加了本次大會。

 

 

新起點  站在2015的肩膀上向前

        回首農資行業的2015年,復合肥分公司總經理白曄深有感觸。 “為進一步提升市場競爭力,給予百姓更多產品選擇,2015年,復合肥分公司共生產106種復合肥產品,比2014年增加25種,產品多樣化,極大地促進了企業的發展。”據白曄介紹,2015年是公司十二五規劃的收官之年,華昌化工共銷售80萬噸復合肥,其中科技型產品14萬噸,新型肥料受到用戶的肯定與支持。出口復合肥28萬噸,超額完成了公司全年出口計劃目標,是企業實施“走出去”戰略的最新成果。

 

        同時為提升企業品牌形象,華昌化工2015年共投入營銷廣告促銷費用1575萬元,其中央視、衛視廣告投入665萬元,媒體報紙投入145萬元,企業宣傳片及展會40萬元,營銷動作費用投入725萬元。大量的宣傳投入,不僅擴大了企業影響力,產品知名度也進一步提升。“營銷費用的投入與銷量增長具有一定的正相關性。”白曄表示,華昌化工將進一步加大廣告宣傳力度,讓更多的農戶可以認識并使用華昌產品。

 

        公司不僅注重外部宣傳,更加看重農化服務的深入。2015年,復合肥分公司共完成3681場農民會,開展2078場門店促銷活動,召開186場零售商會議,建立1261塊示范田,張貼316322張不干膠,組織246場萬人進華昌活動。華昌化工用實際行動為農民朋友提供最新農業資訊、提供農戶種地水平,使得科學施肥的觀念深入民心,助力實現我國“化肥零增長”。

 

        在取得進步的同時,2015年也曝露出復合肥分公司在管理上的不足之處,內部管理不完善制約了企業的發展。白曄要求公司全體員工站在新的起點上,不斷審視自我,強化專業知識學習,提高服務意識,增強執行力,萬眾一心,共同為企業發展而奮斗。

 

 

新目標   2016機遇與挑戰并存

        2016年是十三五的開局之年,復合肥分公司在2015年的基礎上確立了貼合企業發展實際的新目標。首先,加大產品研發力度,提高產品質量,為市場提供更加優質的產品。“產品是企業發展的生命線,在提高產品質量的同時,我們必須打造以服務為核心,以復合肥企業為主、廠商共同聯合的銷售渠道。”白曄特別指出服務的重要性,為公司發展指明方向。華昌化工將不斷深化服務,拓展銷售渠道,以質量贏人心,以服務爭未來。

 

        其次,為保障經銷商利益,結合去年工作經驗,華昌化工將引入市場定價機制,同時加大竄貨處罰力度,將竄貨處罰措施納入客戶購銷合同中,最大限度地保障經銷商的利益。為進一步提供優質農化服務,華昌化工將進一步加大農化隊伍建設,增強農化服務能力,實現廠商聯動、共同服務用戶的新合作關系。最后,復合肥分公司總經理白曄希望大家重點做好轉型工作,充分發揮“典型”作用,實現復合肥分公司大發展。

 

新規劃   升級加優化 實現尊嚴營銷

        總結會議結束后,復合肥分公司圍繞“如何加強條線管理,開展營銷動作,如何最大化開發網點”等相關內容展開分組討論,提出了新的規劃,為提升2016年工作質量奠定基礎。

 

        復合肥分公司銷售副總閔凡國給大家作《轉型升級,深化服務》主題培訓,指出農資企業面臨著嚴重的產能過剩矛盾,產品結構與農化服務不能適應現代化農業發展要求,企業必須進行結構調整轉型升級:一,加快淘汰落后產能;二,加快培育新的戰略性增長點;三,加快提升管理效率的競爭力;四,加快創新農化服務的新方式。而并非所有的農資生產企業會進行轉型升級,意味著一大批“僵尸”企業將被淘汰。華昌化工將全面進行產品升級,深化農化服務,為用戶提供優質產品和服務,助力農戶增產增收。

 

        復合肥分公司銷售副總林祥軍則給大家進行《農資渠道建設與管理》的培訓,讓大家清楚地認識到農資渠道建設的重要性,在培訓中,大家意識到農資渠道建設必須多樣化,過分熱衷于尋找大經銷商并非渠道建設的最佳途徑,鄉鎮經銷商亦能帶來新的活力。林祥軍指出業務人員必須強化渠道管理,防止經銷商為爭奪利益而進行惡性競爭。

 

        植物營養研究中心主任葛仁山在大會上給大家作《以服務提升價值,以服務創造利潤》的培訓,指出2016年是企業發展的服務年,深化農化服務將極大地促進企業的發展。葛仁山指出,農化部將重點打造經銷商服務團隊,為經銷商解決銷售過程中產生的農化問題,助力用戶增產。同時,葛仁山主任帶領大家深入學習肥料相關知識,提升業務人員的知識層次,提高工作人員的業務能力。

 

        市場部經理齊學潮在會上進行《復合肥營銷手冊》相關內容的解讀,讓大家充分認識到制度化建設的重要性。新營銷手冊的頒布,將進一步強化業務團隊管理,完善營銷制度,為復合肥分公司的發展奠定基石。

 

 

        會議上,張漢卿結合大家發言,提出“業務員要有尊嚴的營銷”新理念,將工作提升到一個全新的高度。“營銷之道,首先必須敬畏自己所從事的行業!”張漢卿希望全體工作人員以敬畏之心面對工作,始終堅持“高效農業保護神”的信仰,用認真的態度工作,助力用戶增產增收,取得令人滿意的銷售業績,得到多方認可,提升自我工作能力,最終實現有尊嚴的營銷。他提出,2016年,企業將重點提升把握市場、拓展市場的能力,并強化內部管理,落實責任、明確考核,全面完善管理制度。張漢卿會上再次強調工作重心應放在人員管理上,切實做好思想轉型工作,用先進的理念和豐富的知識武裝自己。今年是公司發展的“營銷管理提升年”,“以人為本”是企業管理的核心。他從四個方面重新闡釋了“以人為本”的含義,要求復合肥分公司在“營銷管理提升年”里務必做到以自我思想轉變帶動經銷商的思想轉變,從而迎合市場發展,提升市場影響力。第一,提升管理心得。管理是一門藝術,管理人員心得體會必須深而有效,使管理效果達到最佳。第二,掌握管理節奏。“一百米沖刺和一千米長跑節奏是不一樣的,管理也是如此。”張漢卿形象地解釋了把握管理節奏,提升市場應變能力的重要性。第三,完善內控制度。完善檢查,加強“條線管理”,提升管理的有效性,促進企業發展。第四,打造營銷氛圍。打造營銷氛圍,提升員工士氣是2016年的工作重點。

 

         “這是艱難的時刻,也是重要的時刻。”正像張漢卿最后說的那樣,農資行業的激烈競爭從來不會因為一個企業的退卻而削弱,但會因為企業的自身發展而化競爭為前進的力量。越是前行的上坡路,越會充滿坎坷,堅持到最后的往往就是王者。我們有理由相信,華昌化工立足自身的新起點、展望未來的新目標以及腳踏實地的新規劃,將會使得他在2016年呈現更輝煌的自己!

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